導(dǎo)致價格差異的來源:LED燈具、光伏板、蓄電池。
1、客戶問“6米太陽能路燈多少錢?”
有企業(yè)報價600,有企業(yè)報價900。
原因:沒有統(tǒng)一的參數(shù)要求。
2、客戶問“6米太陽能路燈,光源30W、光伏板80W、鋰電池12V30ah,多少錢?”
有企業(yè)報價600,有企業(yè)報價900。
原因:報低價的偷工減料了!雖然限制了參數(shù),但為了爭取業(yè)務(wù),部分企業(yè)會按30W-70W-3.2V30ah或其它標準交貨。(注意鋰電池系統(tǒng)的電壓、鋰電池電芯是否為拆機、燈桿的口徑厚度及是否為整體熱鍍鋅)3、客戶問“6米太陽能路燈,光源150W、光伏板200W、鋰電池300ah,多少錢?”
這樣的路燈,正規(guī)企業(yè)都不會報價,最終成交的一定是小企業(yè),但會是大利潤。此參數(shù)配置明顯偏高,且不合理。給善于偷工減料的企業(yè),留了很大的想象空間和利潤空間。
太陽能路燈市場亂象叢生,80﹪的產(chǎn)品是不合格的,沒有按照合同標準制造。主要原因是,LED燈具的功率、光伏板的瓦數(shù)、蓄電池的容量,一般客戶無法檢測,使偷工減料有機可乘,價格競爭高低不一。